記者：王總，您好，從走出校門的懵懂少女成長為公司銷售副總，一路走來，甘苦自知，您如何評價過去的18年？

王總：準確地說，是6578天，應從我1998年7月23日告別學校與家鄉踏上齊河這方熱土的那一刻算起，回頭看的確有點長。18年，至少五分之一的人生旅程，時光在不知不覺中溜走，我們來自五湖四海卻親如一家，在秦總的指揮下一直在戰斗，攻下了一個又一個山頭，創造了與正在創造著一個又一個奇跡。

金能是一個優秀的企業，是一座培育人才的學校，更是一個充滿親情和愛的大家庭。過去的18年，是我不斷成長、成熟和蛻變的18年，是公司這方包容性和活性兼備的歷練平臺，是秦總那如師如父般的諄諄教誨、溫暖關懷、信任鼓勵，讓我滿懷感恩并時刻保持著力爭干好每件事以不負厚望的動力與勁頭，嚴格要求自己，不斷學習進步，不斷適應新形勢下新崗位賦予我的新職責，勇于挑戰自我，在磨煉中提升，來適應快速發展的金能事業與復雜多變的商業環境。

回首向來蕭瑟處，也無風雨也無晴。過去的18年，成績微不足道，更多的是成長與經歷。面對新形勢、新發展、新任務，未來我將會更加以一種空杯的心態、戰斗的思想、感恩的情懷投入到工作和生活中，致我們共同為之奮斗的事業與夢想及逝去的青春！

記者：王總，對聚焦中的公司上市工作，當下的進程如何？您能描繪一下上市后公司的愿景嗎？

王總：公司上市是公司發展史上具有里程碑意義的大事，它牽動著我們每個人的心，飽含了太多的關心、支持與期望。所以，我不敢有絲毫的懈怠，嚴格按有關規定及要求努力協調、積極推進。目前，據證監會披露的發行監管部首次公開發行股票申報情況，至2016年7月29日，在會企業868家，其中上交所395家，金能列167位，審核狀態為已受理，預計本年度9月份將進入反饋階段，力爭明年上半年過會發行。

其實，公司上市與否并不是衡量一家企業好壞的唯一標準。像華為、娃哈哈非上市企業運作得都很好。多年來，公司基于對產業升級和差異發展的深刻理解，在“數一數二”企業精神的激勵下，發展文化，完善制度，嚴格管理，持續創新，探索并成功實踐了一條符合公司發展的循環經濟模式，構建了獨特的“3+3”循環經濟產業鏈，形成了差異化的競爭優勢，尤其是在近幾年經濟困難的大背景下，我們公司的經營利潤、資產質量、現金流等指標均好于可比上市公司，也充分驗證了這一點。我想：一個企業的核心競爭力和可持續發展力才是最關鍵的。

當然，公司上市一定會助力公司的快速成長和穩健發展，將對公司的又好又快發展具有重要的戰略意義，發揮著關鍵性作用，具體有：

一是可為公司戰略發展提供充足的資金，促進公司生產經營和業務拓展的順利開展，進一步優化公司的財務結構，降低財務費用，提高公司抗風險能力，同時建立起資本市場的融資窗口，為公司的持續、快速發展提供可靠的資金保障。

二是募投項目達產后，將在產品結構、市場地位和資源綜合利用方面進一步提升公司的核心競爭力，鞏固和擴大公司的主業優勢，有助于公司發展戰略和目標的實現。

三是公眾公司的身份將大大提升公司的公信力、社會知名度和市場影響力，公司實力將得以加強，對業務目標的實現起到積極的推動作用。

四是極大地提升公司對優秀管理人才和專業技術人才的吸引力，強化公司的人力資源優勢，更進一步提升公司的技術能力和營銷能力。

五是公司將受到社會公眾與監管機構的監督，促進公司進一步深化改革、完善法人治理結構和組織管理體系，提高經營管理水平和效率，確保公司未來業務發展具有良好的環境、組織和管理機制的支持。

未來，我們將在專業化的戰略指引下，立足化工主業，通過橫向拓展、縱向延伸產品鏈，將公司打造成為具有差異化競爭優勢、高效利用資源、生態環保、節能創新、能夠持續發展與盈利的全球優秀化工企業。

記者：王總，銷售難做，尤其是一個孩子的母親，這些年來，您最大的感觸有哪些？在銷售上，有哪些經驗可分享？

王總：上天是公平的，有舍才有得，工作是人的社會屬性，既然選擇了銷售，就要堅持去做，并不遺余力做好。

在銷售方面，有幾點與大家共勉：

一是品質至上，做事先做人。作為與不同客戶打交道的業務人員更是如此，我認為一個人很難做到讓所有人都喜歡，但可以為接觸過他的人所認可，堅守感恩、真誠、正直、善良，外加商業智慧方能成就優秀的業務人員。

二是熱愛是做好一件事情最持久的內驅力。“走萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如高人指路，高人指路不如自己悟”說了理論和實踐的關系，啟示人們要善于借助外力，并發自內心地熱愛它，因為熱愛所以用心，因為用心所以專注，因為專注所以專業，因為專業所以成功。

三是小勝靠聰明，大勝靠團隊。金能的發展壯大及品牌影響力的提升讓我們的經營工作更加從容，我們應感恩幫助我們成長的平臺，并用心去鍛造它。要用企業文化引導和規范員工的思維和行為，不一團和氣，不論資排輩，做好人員的長遠規劃，善于用“桃子”、“繩子”的同時，更要創造條件運用好“篩子”，讓團隊更加向上，更具活力，每名管理者都要用心用情關心員工的成長，了解員工訴求，讓每位員工在期間成長進步。

記者：王總，在2015年度總結表彰大會上秦董事長提出了國際化，作為主力的金獅炭黑，在您看來，最大的挑戰是什么？還有哪些工作需要做？

王總：“心有多大，舞臺就有多大”，參與全球市場的競爭對金能來講并非新課題，2000年前，秦董事長就高瞻遠矚地提出了對甲酚做世界第一及公司全球化的目標，我們的對甲酚、山梨酸（鉀）已在全球市場展示著我們金能人的風采。國際化是一個經營的方向，也是一個全球化發展的理念，在我們“數一數二”企業精神引領下走向國際化將水到渠成。作為主力產品的金獅炭黑我們已經在路上，正如秦董事長所規劃：以全球化的視野，聘請世界一流人才，配置天下資源，做全球一流產品，搶灘全球市場：一是炭黑項目的擴建與煤焦油加工的配套建設，三年內炭黑產量達到40萬噸；二是在聘請炭黑高級人才的基礎上，擬從全球范圍內新聘項目設計、項目建設、工藝技術、生產管理、產品應用等各個領域的優秀人才，進一步提升金獅炭黑的競爭力；三是市場方面我們已經實現全球布局，同全球知名輪胎品牌如普利司通、韓泰、優科豪馬、橫濱、錦湖、中策等建立了合作關系，住友、大陸、固特異正按客戶開發進程緊張進行，并堅定不移走高、外、特之路，力爭金獅炭黑品牌影響力國內數一數二、全球一流。

記者：王總，18年來，您做過內銷，干過外貿，產品上，您從事過精細化工，也經營過煤化工，就業務人員的成長，您有何建議？

王總：不忘初心。年輕的業務人員，要有自己的人生目標，要有自己的職業生涯規劃，堅守最初的想法并付諸實踐，是挑戰困難不斷前行的驅動力。

樹立積極向上的世界觀、人生觀，對一些事情的判斷要有良好的是非觀，堅守自己的準則和標準，不偷換概念，不混淆視聽。

要有空杯的心態，從零開始，勤奮認真，好學上進，不好高騖遠，扎扎實實，不避小事，勤于實踐，以更加開放的心態與人協作，向人學習，培養團隊意識，在實踐中打造屬于自己的競爭力。